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    **重要的是激励机制。在资源驱动阶段一个草台班子就可以，但进入到专业驱动阶段后团队的专业化水平很重要，专业的对公司利润的贡献加大，但很多公关公司在利润分配，专业培养上还是作坊式。如果公司顺利度过专业驱动阶段，进入到品牌驱动阶段后，日子会稍好过点。首先是具备品牌效应后，主动询盘的客户会增加，市场开拓成本会降低。第二是因为品牌效应，服务费会有溢价。公关公司的品牌效应一旦建立持续时间会很长，这就导致两方面的问题:一个是在对市场担心减弱的情况下，不再重视人力资源，另一方面是业务模块较为成熟，而客户又面临信息不对称，所以倾向于用中低端人才应对新客户，通过压榨人力成本提**。另一个是内部管理体系跟不上，服务水平和成本管理跟不上客户规模的扩张，梁溪区推广项目策划郑重承诺，导致规模不经济，公司规模有明显的天花板。对比一下就知道差距，比如在财经领域，同样都是靠上市公司吃饭的，律所规模能做多大，而公关公司规模又有多大。说完发展阶段，梁溪区推广项目策划郑重承诺。下面就简单讨论下适合公关公司的管理模式是什么。其实这个问题《专业服务公司的管理》里探讨了很多，梁溪区推广项目策划郑重承诺。现在的公关公司，不管在哪个阶段，都有几个特点，人力高周转加客户高周转。公关策划是如何提高传播沟通的效能。梁溪区推广项目策划郑重承诺

    一旦公司过往资源均已变现甚至透支完，而公司不能建立起现代化公司管理体系，培养起专业化的服务能力，那基本就是以关门为结束。所以资源驱动结束后的公司，如果还能继续生存，一定是成功转型到了专业驱动阶段，有了专业能力，开始在资源客户的基础上拓展新的客户，这些新客户基本都是通过市场竞争获得。进入到专业驱动的公司，生命周期长短不定，取决于选择的客户群~客户群受经济周期的影响，还取决于公司的成本管控与管理水平，并且能不能建立起合适的激励体系。这一时期要做市场开拓，还要做团队培养，所以费用率会上升，利润率会比行业平均水平低一点。当专业能力培养起来，并且公司熬过了超过5年，就可以有机会升级进入到品牌驱动阶段。公关公司和所有的专业服务型公司一样，产品都是无形，无法直接感知。对于专业服务型公司，良好的品牌就是**竞争力，有了品牌，在没有市场团队的情况下也能实现客户数量的增加，在服务费方面能实现溢价。这一时期的公司。规模的扩张主要受制于自身管理能力的边界，利润率会略超行业平均水平，以财关行业为例，18%的净利润水平是可以达到的。专业服务型的公司，产品都是无法在使用之前被直接感知，其品牌靠三个要素支撑:公司历史。梁溪区推广项目策划郑重承诺求实原则。实事求是，是公关策划的一条基本原则。

但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或**日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的**构想或画龙点睛之处明确地写出。策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

根据实际情况进行具体而周密的计算后，用清晰明了的形式列出。4、设计主题。公关活动的主题是对公关活动内容的高度概括，对整个公关活动起着指导作用。主题设计得是否精彩、恰当，对公众活动成效影响很大。策划者需以企业形象当前急需解决的一个问题，也是当前**适宜推广的东西作为本次公关活动的主题。公关活动主题的表现方式是多种多样的，可以是一个口号，也可以是一句陈述或一个表白。其主题设计应考虑三个因素：公关活动目标，即公关活动的主题必须与公关活动目标相一致，并能充分表现目标；信息特性，即公关活动主题的信息要独特新颖，有鲜明的个性，突出本次活动的特色；公众心理，即公关活动主题要适应公众心理的需要，主题要形象，词句能打动人心，使之具有强烈的感召力。5、分析公众。公关活动是以不同的方针对不同的公众展开的，并非像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众。因此，只有确定了公众，才能选定哪些公关活动方案**为有效。不同的公众群体有着不同的要求。路演6、活动方式选择。要充分发挥策划人员的**能力和潜在能力，选择适宜的活动方式。7、经费预算。8、碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议。公关策划必须建立在对事实的真实把握基础上，以诚恳的态度向公众如实传递信息。

    或者已经在公关公司做管理，这种行业特征是必须要了解的。虽然说行业分散化导致公关公司很容易遇到规模瓶颈，但公关公司盈利能力还算可观，净利润率做到15%-20%是没问题，而且如果客户管理比较好，利润里面的现金比例可以做到70%以上。正是因为如此所以才有很多人进入到这行，毕竟能维持这种利润率的行业不多。说完了行业特征，说下公关公司的发展阶段。公关公司的发展阶段大致可以划分为资源驱动，专业能力驱动，品牌驱动这三个阶段。很多初创的公关公司，都是由前媒体人创办的，大家进入到公关行业的理由很简单，因媒体工作的关系，积累了一定的**，同时觉得公关就是处理媒体关系，自己的媒体出生具备先天的优势。因为媒体人之前都是公关的服务对象，所以会下意识的觉得公关不过如此。除了媒体人，还有企业的公关品牌出来创办公司。当然，还有具备**关系的人，比如之前几年IPO公关市场很混乱的时候。这一时期公关公司公司的驱动因素是过往关系的积累和变现。人员结构是创始人再加上几个从其他老牌公关公司挖过来做项目执行的人。这一时期的公司往往有超额利润，但这种超额利润和行业周期、行业结构及公司的管理水平无关。资源驱动的公关公司生命周期通常也就是1-3年。公关策划必须根据实事的变化来不断调整策划的策略和时机。梁溪区推广项目策划郑重承诺

公关策划必须打破传统、刻意求新、别出心裁，使公关活动生动有趣，从而给公众留下深刻而美好的印象。梁溪区推广项目策划郑重承诺

    二是国内公关服务肇始之初，客户主要集中于IT企业，是伴随着摩托罗拉、IBM、HP、COMPAQ等发展起来的，比如蓝标，当初主要的客户就是联想。行业的高度集中，导致了服务和资源的高度集中，形成了巨大的头部，其他关系型的小公司只能打一***换一个地方，“游击”作战形不成气候。但天下大势，久合必分，公关服务向小型化方向发展，当下迎来了天时地利的好时机。首先，如前所述，公关的传播渠道和沟通方式在发生变化。社交媒体时代，主流媒体垄断信息，主导话语权的能力削弱，大公司在媒介和资源方式的优势丧失，在管理成本、沟通效率和服务质量方面的短板却日渐凸显，这给小公司提供了机会。其次，随着传播规律的嬗变，与公众沟通的方式，由信源（当事人）——企业（客户）——公众（用户）单通道扩散，转变为从信源同时向企业和公众传播，并形成反馈和互动，企业分析和应对公关事件的时间空间被**压缩，这要求公关团队在发现舆情和处理危机方面，必须实现同步，大公司的外派团队，已经很难适应这个要求，一些企业自建公关团队，或者更喜欢in-house的小型团队。就是这个缘由。第三，所谓鼹鼠五技，不如乌贼一能。随着客户需求的多元，很少有公司，把所有业务都委托给一家公司。梁溪区推广项目策划郑重承诺

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